miércoles, 22 de febrero de 2012

temas complejos: MARKETING, MARCAS Y CÓMO CONQUISTAR ADOLESCENTES



marketingdirecto.com publicó hace unos días un artículo  con 7 consejos para hacer marketing que conquiste a los adolescentes...
No esconde  que "los adolescentes son uno de los grupos demográficos más interesantes para las marcas". Negocio...

Pero los adolescentes son "también uno de los grupos con los que es más difícil conectar. Y lo es fundamentalmente por un problema lingüístico. A veces, las marcas y los más jóvenes parecen hablar idiomas completamente distintos".

Dave Martin recomienda en Media Post siete consejos para romper esa barrera. Ahí van;  puede interesante que los formadores y los mismos adolescentes sepan qué hacen las marcas para conquistar su bolsillo... (¿o el de sus padres?) Y tal vez sirvan (con las lógicas matizaciones) para conquistar otras facetas del adolescente más importantes que la de su bolsillo...


1. Dejar de hablar a los adolescentes con aires de superioridad

Los adolescentes son en realidad mucho más listos que las marcas. Por eso, es completamente inconveniente desde el punto de vista del marketing intentar dirigirse a ellos de manera condescendiente. Esta actitud es no sólo un error, sino también una falta de respeto a su poder como consumidores. Si las marcas insisten en mirar a los adolescentes por encima del hombro, éstos no tendrán tampoco inconveniente en vengarse.
2. Ayudar a los adolescentes a integrarse en su grupo
Los adolescentes necesitan formar parte de un grupo y sentir que conectan con los demás miembros del grupo. Por eso, las marcas deben aprovechar sus ansias de integración en forma de premios que les ayuden a ganar puntos de cara a sus iguales.

3. No olvidar a los amigos
Durante la adolescencia, los lazos de la amistad son más profundos y significativos que otras etapas de la vida. Los amigos son los mejores consejeros del adolescente y también sus mejores proveedores de información. Por eso, si las marcas logran meterse en el bolsillo al adolescente, tienen también muchas posibilidades de ganarse la confianza de sus amigos.

4. Dejar de estar del lado de los padres
Puede que hoy en día los adolescentes no se muestren tan rebeldes frente a la autoridad paterna como en generaciones anteriores, pero están en un periodo vital en el que necesitan cierta distancia con respecto a sus progenitores. Las marcas deben entender y comprender esta necesidad de distancia, pero sin alentar por ello el traspaso de ciertos límites.

5. Aprender el lenguaje de los adolescentes, pero hablarles como adultos
Para hablar con un adolescente, hay que entender su lenguaje pero no intentar imitar su forma de hablar. Es mucho más apropiado adoptar en su lugar un lenguaje adulto y respetuoso.

6. La tecnología lo es todo
Para conectar con los adolescentes, las marcas tienen que dejar ser tecnófobas. Los adolescentes son nativos digitales y su vida cotidiana está enmarcada por las nuevas tecnologías.

7. Escucharles
Los adolescentes están mucho más dispuestos que otros grupos de edad a comunicarse sin ningún tipo de tapujos en los nuevos canales online. Esto debe ser aprovechado por las marcas para tomar buena nota de sus intereses y necesidades.



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